「消費スタイルの変遷」に売上向上のヒントあり その１

　モノが売れないと悩みを抱える企業が多い現代。

　その中、解決策として注目を集めるのが「コト消費（目に見えるモノではなく形のないコトにお金を支払う消費スタイル）」です。

　さらに、最近は一歩進んだ、「トキ消費」に熱いまなざしが注がれています。

　なぜ、いまトキ消費なのか。

　消費の歴史をさかのぼると見えてくるものがあります。

　かつて人々は車や洋服、宝飾品など、「モノ」を消費してきました。

　ただ、世の中が豊かになると、所有欲を刺激するアプローチでは生活者の食指は動きにくくなります。

　そんな中、モノからコトへ消費の中心が移り、「コト消費」が重要視されるようになります。

　具体的に、コト消費とは体験欲を刺激する体験型消費などが該当します。

　楽しかったコト、心に残るコト、思い出といった、モノを買っただけでは味わえないコトが消費の対象となります。

　ただ、コト消費も最近では出尽くし感があり、新鮮味に欠けつつあります。

　そこで、「コト消費」のさらに一歩先を行く「トキ消費」に注目が集まっています。

　トキ消費とは、いまそこにしか生まれない「トキ」を楽しむという消費の形です。

　代表的なのが、ハロウィーンがあります。

　仮装し、渋谷のスクランブル交差点で、見知らぬ人とハイタッチを交わす。

　そこに集まった人たちが同じ時を過ごすことで、時を共有する喜び、楽しみが生まれます。

　また、旅行では、いつでも訪れることができる名所ではなく、めったに見ることができない「いま」だけの景色を大切な仲間たちと訪れるのがトキ消費になります。

　トキ消費は今後伸びる余地が大きく、売上を伸ばす手段として期待されています。（つづく）

（記事提供者：（株）日本ビジネスプラン）

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